包装创意：把货架想象成好声音的舞台

　　美国一位社会心理学教授巴里·施瓦茨逛了趟超市后写了一本《选择的悖论》，这本书还受到了诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼的推崇。这位教授发现超市里可供选择的商品太多了，面临太多选择的消费者可能会因为做决定的过程更艰难而感到沮丧。

　　这时候，急需要有人帮我们做出购买决定，当然也许只是一个产品的包装。如果把货架想象成好声音的舞台，每一个产品的包装和文字就是一段让大家认识你的自我介绍。怎么搏出位?都说是娱乐化时代，所以别玩深沉啦!看“5个橙子”叫得多顺口;也别盲目赶潮流，看“一只椰子”的透明塑料瓶在利乐纸盒包装堆里多挑眼……说白了还是创意、个性。

　　百多橙的负责人孙运鹏更喜欢跟我反复强调他卖的是健康、绿色的消费理念，而非仅仅是橙子。自动贩卖机的外观设计为他传达了这种理念，并且赢得了消费者的信任，因为透视窗传递出一个信号：嘿，你可以看着我把它榨出来。

　　按理说，橙汁已经被整个市场做滥了，对于果汁，消费者的感受基本等同于：一堆添加剂调制而成的饮料。而这台自动贩卖机从技术上解决了成本问题从而实现了低价，把大价值让渡给消费者。这种开放式厨房的设计，在食品安全顾虑颇多的当下是不可忽视的消费心理，近爆红的烘焙品牌彻思叔叔也用了这招。

　　这两个故事告诉我们，包装的创意太重要了，它是你和顾客对话的介质，当然，前提是创意和当下的整个消费文化心理契合。