6月12号在上海银河宾馆，09年下半年钢材市场走势分析大会会场500个座位座无虚席，这不过是我的钢铁网每年几个会议中的一个普通的会议而已，但是行业内如宝钢、鞍钢和三一重工等钢铁大鳄纷纷到场捧场，五六百家钢铁行业内企业从全国各地赶过来每人付费1500元参会。
我的钢铁网总裁朱军红坐在排中间的位置上，微胖的脸上一直带着笑。在众多行业网站中，我的钢铁网年营业额超过了亿元，纯利润近四千万，远远地高出一般行业网站年营业额1千万左右。
为什么我的钢铁网能卖座?超过了上亿元之后，我的钢铁的发展空间在哪里?以下是亿邦动力网专访朱军红的实录。
拿望远镜也看不到天花板
我的钢铁年营业额超过亿元，有人说你很难再往上发展了。
朱军红：当我做到2千万的时候，有人说我做5千万很难，当我做到5千万的时候，有人说我做1个亿很难，现在我做到1个亿的时候，还是没有看到天花板。我们可做的事情太多了。
你是否考虑做钢铁大宗交易市场，因为你们具有先天优势。
朱军红：我已经开始做现货交易平台了，这是我很少有自己操刀的项目。我吓唬员工说，你们还有5年到10年的时间，不然你们就完蛋了。
为什么不做期货和大宗交易市场，而选择了期货?
朱军红：实际上以前我们做了一个期货交易平台，的确很赚钱，但是这与我的信息平台冲突，因为我既做运动员，又做裁判。后董事会讨论，做行情研究就不能做期货了，从那次之后，我打定主意吃这行情研究这碗饭了。
现货很难做，要吃得苦，物流和资金你怎么解决?
朱军红：我的现货交易市场不能和大宗商品交易市场一样，而要做成类似金融类产品，可以为企业提供资金服务;关于物流，我们不会自己做，只会给物流公司提供信息服务，比如减少物流的周转，本来货物要从A地到B再到C地，物流信息打通之后，直接从A到C。另外，还可以减少空运，从A地运货到C地之后，尽量不空车回来。只要大家参与达到一定的量，我们打通信息之后可以提供很多服务。
按理说，在钢铁行业能做到1个亿，在其他行业应该也很容易。
朱军红：是的，我已经着手把钢铁平台的模式复制到有色、不锈钢和能源了，不锈钢子网站我用了2年做起来了，上个月是营业额是60万，这个月估计有70万。
钢铁企业为什么信服我的钢铁的信息，是因为我的钢铁长时间的积累，能够准确获得市场价格并作出八九不离十的行情判断。如果转到其他行业，是否存在行业壁垒?
朱军红：不会。现在要谈行情，问我的研究团队去，要谈技术，问我的技术团队去，实际上我现在的主要工作只是做战略规划，另外就是给员工做政治思想工作，让他们充满激情地工作。团队的运作方式才是核心的竞争力，模式容易拷贝;而且，我只在钢铁产业链上下游延伸，不会扩展大化工行业去，除非有天能我的能源子网站做得很大了，涉及到化工行业，那个时候再另当别论。
今天来参加大会的主要是钢铁贸易商，延伸产业链是扩展业务的一大措施吗?
朱军红：实际上我一直都在做产业链，去年我就开始悄然转型，从钢铁产业链上游的铁矿石、焦炭到产业链下游的终端用户，我们都努力去涉及，不然我不会有这么快的增长速度。做生意就像吃东西，好消化又能补充体力的先吃，然后再吃难吃的。
过亿的秘诀 水泥、化工和钢铁行业有相似之处，价格行情贯穿到整个产业链，为什么在其他行业没有出现过亿的行业网站呢?
朱军红：4月份中国水泥网CEO的邵俊还给我打电话，“你这个月收入多少，你老实告诉我。”我说1000多万啊。我也不知道他们是怎么做的，其实说到底还是服务没做好。我的客户愿意给我交钱，到我这里做广告的客户还要排队。昨天有个客户从北京飞到上海了，来了和我聊了几句，说已经提前知道会议内容了，今天就不来了。
近阿里巴巴的老网商很有意见，因为随着上网的企业数量增多，阿里巴巴的老网商生意越来越难做。我的钢铁网业面临着类似的问题，随着购买钢铁行情信息的企业逐渐增多，实际上依靠我的钢铁的行情报告已经不占据优势了。
朱军红：这是正常的，我们也有客户说，但是不是很严重，。，我的行情报考是限量出售的，季度报告只卖100份，每份1200元;第二，我们除了信息服务之外，还有很多增值服务，只不过是由于我们的信息服务做得太好了，掩盖了增值服务的名声。比如，我们给客户安排线下认识的机会，告诉客户什么时候采购省钱，什么时候出售赚钱，为客户提供ERP接口，让客户在软件中可以在线查看产业链上下游的情况。
以后增值服务所占收入的比例越来越大?
朱军红：是的，我们只做服务，不做实际业务。现在会员费和广告费占到总收入80%，会员费稍微高一点点。公司一共有六七百人，500人在赚钱，剩下两百人在做新业务，如果不是开拓也业务的话，我的利润还会更高。
听说你的呼叫中心有300人，仅次于阿里巴巴的呼叫中心?
朱军红：呼叫中心有300人，技术人员团队有40人。
总结一下，我的钢铁网过亿的秘诀在于三点，，钢铁贸易交易量大，行情和价格与利润空间关系密切，而我的钢铁正好提供了市场价格和行情预测服务;第二，除了信息服务之外，还在贸易环节中提供增值服务;第三，我的钢铁不仅是为钢铁企业服务，而且延伸到钢铁产业链上下游。做好了点，可以让我的钢铁活得很好，做好第二点和第三点，可以让我的钢铁活得很强大。
朱军红：是的。现在中小企业对我的钢铁依附性很强，日后大型企业也离不开我的钢铁网，我们可以发展的空间很大。
