工程机械行业2013年掀起电商之热潮

　　近几年，中国工程机械行业将逐渐由依靠成本取胜，转向依靠更高的劳动生产率和更好的服务模式占领市场。但如何找准正确发展模式对于企业来说却成为待琢磨的难题。“不做电子商务，五年之后你会后悔。十年之后，你再不做电子商务的话，那么你将无商可务”。马云说。如今，这句话还在被一步一步的鉴证。回首遥望2012年，与其说是终归于宁静，倒不如说是把海啸强压成温吞暗涌的精疲力竭。在过去的一年里，库存压力、应收账款激增、经济环境萎靡等负面因素一直伴随着中国工程机械行业。工程机械整机企业、工程机械配件销售市场继续保持着激烈的竞争态势，整机及零部件生产企业、代理商、经销商都被不断下降的利润而头疼不已。
　　
　　艾瑞咨询分析师表示，经过几年的快速发展，*络购物市场2012年开始逐渐进入成熟期，传统商业向电子商务的转型和融合也成为共识。尤其是去年天猫和淘宝网连续创下单日191亿元、全年超1万亿元的惊人数字，对传统企业是很大的刺激。。电子商务通常是指是在各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。电子商务是利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动。
　　
　　一、商场如同战场，模式推动发展
　　
　　工程机械行业网站都在探索不同的电子商务模式，用"摸石头过河"来形容一点也不为过。什么样的盈利模式能解决中国工程机械行业的电商问题？在寻找工程机械电子商务出路的时候，竞争在所难免，良性的竞争环境能促进行业发展，而恶性竞争，就另当别论了，在工程机械网站都在大力发展电子商务的同时，个别行业网站在暗处小动作不断，采取阴招打击对手，刺探竞争网站信息的作法就不能让人苟同。
　　
　　工程机械在线推出润工商城，以工程机械配件为主导在线交易，让工程机械配件厂商，代理商和用户直接对话。润工商城发挥我们在工程机械领域积累的专业能力，润工商城拥有一批工程机械行业*销售专家和电子商务专业人员技术团队，这奠定了润工商城的基础。
　　
　　电子商务必将广泛进驻到各个行业各个领域，无论是企业还是个人都将习惯于在网络上进行商品交易。在整个工程机械行业内，配件销售是好实现电子商务的网络销售模式，利用电子商务可以让相对较小的零配件达到资金流和产品流的运作，因此，中国工程机械商贸网早在几年前便推出了杰配网，针对企业及终端客户需要，杰配网配件交易平台，24小时不间断提供各个渠道的配件商品，为终端用户购买配件提供了一条便捷之路，同时也为配件经营企业建立新的产品销售平台。
　　
　　有了配件电子商务的成功经验，2013年，中国工程机械商贸网再度发力，开始了整机的电子商务平台的搭建，将成为工程机械整机及配件企业拓展市场的动力，广大工程机械企业也跃跃欲试，可以预见，一场轰轰烈烈的工程机械电商之路正在起航。谁能适应这一市场趋势，早日加入这个平台，抢占市场先机，谁就将拥有电商话语权。
　　
　　二、知己知彼，百战不殆
　　
　　*在我国工程机械行业，其零配件一直制约着整机行业的发展。中国工程机械商贸网总裁牟文青认为，虽然过程中充满困难与挫折，但海外并购却是中国企业走向化，成为化公司所必须迈出的重要一步。海外并购考验企业的勇气，更考验企业的能力与智慧。
　　
　　现在，中国逐渐成为工程机械产销量大、市场竞争激烈的国家，这时也正是中国工程机械核心配套件行业发展的黄金时期，在这个时期中，工程机械配件行业无疑背负了中国工程机械由制造大国转型到制造强国的重大使命。
　　
　　第21届东盟峰会在柬埔寨首都金边开幕，期间，东盟秘书长素林强调，中国与东盟自由贸易区协定签署之后双边贸易往来进行良好，东盟各国欢迎中国增加在该地区投资。素林说，在中国与东盟自贸区协定签署之后，双边贸易总额已经增长了20%，希望中国能够在东南亚地区进行更多投资。
　　
　　电子商务在互联网的基础上，突破传统的时空观念，缩小了生产、流通、分配、消费之间的距离，大大提高了物流、资金流和信息流的有效传输和处理，开辟了世界范围内更为公平、公正、广泛、竞争的大市场，为制造者、销售者和消费者提供了能更好地满足各自需求的极好的机会。豁然间，柳暗花明又一村。店铺租金、仓库租金、人员成本、物流成本这些让厂家、代理商、经销商头疼的问题迎刃而解。但是，加入了电商，是否就能够？答案自然是否定的。在中国逐渐成为工程机械产销量大、市场竞争激烈的国家之时，价格大战及无序竞争也开始愈演愈烈。电子商务领域，也并非一方净土。电子商务市场飞速发展的同时，正在面临着越加凸显的监管空白问题，假货、欺诈、恶性广告、隐私泄露等一系列不正当商业现象也正在趁机侵蚀移动端这一块新市场。电商“火拼”在2012年不能算是秘密。
　　
　　工程机械企业在进入电子商务之初，便是迎接着“火拼”的炮火前进。蜕去了大肆“烧钱”的虚假繁华，投资者已经回归冷静，电商平台的门槛也有所提升，2012年可以说是大电商之间的较量与博弈，而“理性”二字却始终没有写进它们的字典。电子商务评论人士说，“传统工程机械配件业电子商务的发展方向应该是将线上和线下结合。”传统工程机械配件业的优势在于它们拥有实体店，在线上购物的客户可以亲自到实体店对比配件的型号、大小、包括检验质量，而在线下的顾客同样可以在线上下订单。“顾客可以通过自己的手机在配件销售实体店现场看好商品，线上下单，线下支付，同时带走所要买的配件商品。”这种模式将双向影响工程机械配件业线上线下的销售。
　　
　　工程机械在线专业性强的垂直电子商务行业网站开始出现。网站旨在建立制造商、经销商、配件商、用户等工程机械行业上下游企业资源共享的第三方平台。2013年，理性的回归之下，有望在电子商务领域大展拳脚的工程机械企业不妨将下面这句话好好思量“传统商业的互联网化，绝不仅仅是简单地把业务搬到互联网上来，而是借助互联网尤其社交网络、移动互联网等新的技术，去获得新的客户、开发新的服务、开辟新的疆界。”工程机械在线专业性强的垂直电子商务行业网站开始出现。网站旨在建立制造商、经销商、配件商、用户等工程机械行业上下游企业资源共享的第三方平台。在工程机械行业中，以制造商为纽带，形成了制造商、经销商、配件供应商、维修服务商、用户以及有关金融单位等构成的行业产业链，组成和推动工程机械行业电子商务发展。