西欧起重机有望走出低谷

      西欧历来是起重机行业重要的市场之一，对全地面起重机的需求居于世界前列。这些需求的大部分来自德国，占了欧洲全地面起重机市场几乎一半的份额。这归功于德国在经济危机后的快速恢复，给陷入困境的市场提供了得以喘息的机会。

      抓住瞬间即逝的机会

      由于之前没有人能够指望西欧的经济会在2012年迅速恢复，少数人甚至认为2012年经济会再次跌入深谷，所以整个行业在等等看的形势下已度日多时。在此种情况下，企业已经适应了建筑行业中普遍的不确定性，尽量避免因项目拖延或取消所带来的损失，如造成手头积压大批不用的设备。但从另一方面说，如果不能够抓住瞬间即逝的机会也是一种损失。

      对于美国制造商马尼托瓦克负责欧洲、中东和非洲地区业务的执行副总裁PhilippeCohet来说，保持平衡非常重要，但同时也是困难的。

      在目前的形势下，挑战之一是买起重机的人会在后一分钟才做决定，这使得手头有货的制造商才能实现销售。所以如果交货期为两三个月，可以成交，而让用户等六七个月则会丢掉这笔买卖。我们已经大大强化了供应链，这是多年推行精益生产的结果，它稳定了流水线的生产并简化了零部件管理。

      对于马尼托瓦克德国威廉工厂来说，这样做就要完成按订单组织生产向按销售预测组织生产的方式转换。

      幸运的话，接到订单，按时发货。不幸运时，起重机则成了库存，不得不放上几个月，直到终找到用户为止。但这种情况却缩短了交货时间，因为有了库存，只要几周就可以发货，确实对成交有好处。这是我们要做的一个重大决策，有时从现金的角度上看是困难的，因为营运资金上涨，但目前这种情况下，这样做还是利大于弊的。

      这种基于准时制生产方式的精益生产重组在2011年帮助马尼托瓦克解决了许多供应链的问题，这在该公司财务报告上曾多次提到。

      与西欧其他国家相比，德国的出口业务快速恢复，工程机械零部件供应商很快就发现他们被大量订单包围，完全无法及时满足这些订单的要求。

      多田野的销售总经理ThomasSchramm解释说：我认为许多供应链的问题其实是德国的经济问题。去年德国的经济确实有所增长，并且是在糟糕的2010年和2009年之后的快速增长。同时由于其他行业要比轮式起重机行业大得多，他们消费了大部分原材料，尤其是液压元件，如液压泵等，这使得工程机械零部件供应商面临供货困难的压力。

      快速复苏的采矿业确实对供应商造成了很大的压力，他们需要时间来调整某些液压元件的产量，以便满足市场需求。然而，尽管这些通用件的供应问题能够快速解决，但对于在欧洲运营的制造商来说，大的压力还是来自于排放标准欧IIIb向第4阶段转换的问题，这个令人头疼的问题将一直延续到2014年第4阶段标准正式实施之时。