仓储式直营卖场有利于企业增强危机控制力

　　中国物流设备网导读：随着资源越来越来越紧张和环保要求的越来越高，产业转型是行业发展的必然趋势，成本降低和营销模式的华丽转变将对家居企业的提升和稳步健康成长起到推动作用，其中仓储式直营卖场的优势比较大。所谓仓储式卖场，指的是一种集商品销售与商品储存于一个空间的零售形式：“前店后厂，厂家直营”。

　　相比传统的家具卖场，仓储式直营卖场的优势有：

　　流通成本较低 价格优势明显

　　卖场一般只需简单布置，省去了场地装饰费用;仓库一般可以建在郊区或较偏僻的地方，可以节省租金;省去了一般性卖场里面的促销人员的人工费，等等。

　　现货存储量大 交货时间缩短

　　在仓储卖场里大都是现货交易，无需订货，大大缩短了交货时间。现货交易有几个好处：一方面可以让商家尽快地收回成本，回笼资金，清空库存;另一方面消费者无需等待，可直接提货，提升消费体验。

　　直营模式优势大 有利企业增强危机控制力

　　生产企业、经销商与“卖场”(直营店)是一体的，企业可直接参与经营活动，对发展方向和市场把握均具有较强的主导权。家居企业的产品展示位置、促销活动内容等，可以及时展现给消费者，这也促进了经营的能动性。

　　采访语录

　　浙江红高粱木业有限公司董事长高社章

　　随着资源越来越来越紧张和环保要求的越来越高，产业转型是行业发展的必然趋势，我们在这方面已经开始了整体布局。成本降低和营销模式的华丽转变，尤其是亚太传媒组建的内地转型、前店后厂、降低成本的模式，对于把好、的产品奉献给全国的消费者，这是好的方法，这也对家居企业的提升和稳步健康成长起到推动作用。

　　广东门业协会会长、润成创展木业公司董事长 关润开

　　现在的出口基本以日本和韩国为主，做了这么多年的经销商，我认为我们的研究还是比较有成果的，所以国内的大城市基本上都有我们的经销商。我们的营销费用太高，很多经销商赚不到钱，因为赚不到钱，所以想办法找其他出路。所以我认为今天的工业园，前面是为后面做铺垫，这条路应该是往后我们一起走的，就等于是一条路来走。个是出口，第二个是工程，第三个是渠道，第四个是前店后厂，希望大家一起朝着这个方向去做。

　　苏州赛诺木业有限公司总经理 张立君

　　我认为在整个定制家具行业里，楼梯是难做的。这行业产品变数大，要求师傅素质高、人数多、管理层，人工成本也相当高。现在劳动力供应不足，劳动力成本是一个突出问题。另外一个就是刚才提到的前店后厂这种模式，我认为这是以后发展的其中一个方向。包括我们刚才说的电商渠道，对传统模式形成挑战，是一个颠覆。

　　德尔曼(厦门)工贸有限公司总经理 徐跃聪

　　定制行业及发展，历来是让人头痛的问题。首先是物流方面的问题，如果说我们要做个外贸型企业，从当地发展的话，我认为地理位置很重要。但是根据我们近十年的发展来看，如果说向全国去发展，我们厦门这个地理位置物流就不占优势。

　　东莞宏利木品厂有限公司董事长 关文宝

　　我们的品牌是广东宏利，企业已有60年的历史。目前在东莞及北京都有工厂，我们主要以设计定制实木整体家装为主。对于开分厂，开前店后厂的模式我们也在学习，有三个问题需要考虑：一、有没有原材料;二、有没有工人;三、有没有管理人员。因为有些管理人员都是由工厂派过来的，但人员能不能过去就是要商量。目前遇到的障碍有：一、土地难找，不是找不到就是太贵; 二、员工越来越贵，越来越难管。