柳工直接购买海外制造厂 插入欧洲发达市场

　　中国物流设备网导读：中国工程机械行业的*——广西柳工机械股份有限公司（以下简称柳工）成功收购了老牌的波兰本土工程机械公司，并将两个差异性的文化和市场合二为一。通过收购HutaStalowaWola民用工程机械事业部及Dressta品牌，柳工总裁曾光安在欧洲为柳工种下了棵树。这是柳工直接购买海外制造工厂，把生产线安插到了欧洲发达市场前沿。

　　收购之旅并不轻松。柳工的工程师与管理团队们在今年10月份分别从柳州和北京启程，要先经过9个小时的漫长飞行到达华沙，再坐了三个多小时的车才能抵达公司在波兰的所在地。近13个小时的长途劳顿后，终抵达了这座距首都240公里的南部小镇。

　　很多中国企业已经走向了化，然而要想真正在这竞争激烈的市场中站稳脚跟却十分不易。

　　对此，柳工总裁曾光安说道：“许多国内企业家可能会简单地将‘化’停留在贸易层面，然而事实却是，贸易就如同在江河中漂流的浮萍，会随着市场的变化而起落浮沉，不确定性非常强。但是营销则不一样。营销就像种树。当你在本土市场上埋下了一颗稚嫩的异国种子，你就必须小心翼翼地呵护它抽芽、拔节、直至巨木参天。当然，一棵树是远远不够的。我们要培育的，是一整片森林。”

　　收购的意义

　　那么，收购的意义何在?———柳工和HSW双方共赢。

　　首先，柳工获得了的履带式推土机生产线。成立于1937年，位于波兰Podkarpackie省的HSW以生产高品质的履带式推土机而*。

　　“研发和生产履带式推土机是一项巨大且艰难的工程。”曾光安说，“世界上只有不超过五家公司能够生产类似高品质的推土机，柳工能通过收购获得这项技术实在是件很有价值的事。”

　　其次，对Dressta品牌的收购能帮助柳工拓展欧洲市场。就目前来说，欧洲是很多中国企业海外市场的软肋。

　　后，波兰的工业制造费和人工费是欧洲低的。在同一工种里，波兰柳工雇员的报酬约是德国雇员报酬的六分之一，中国雇员报酬的1.5倍。

　　对于Dressta来说，柳工固有的优势也能帮助其降低成本，提高生产效率及扩大销售市场。

　　“除了技术交流，柳工还拥有一套完善的经销商网络，及大量的经销商资源。今后Dressta可以利用这些资源提高海外销售份额。”Dressta总裁LestawHolysz说。

　　2002年，柳工提出了“走向世界”的战略目标，现如今硕果累累，在130个国家地区拥有400多家经销商以及两个海外制造基地。

　　与其他中国公司不同的是，柳工在进行销售整合的同时也将自己的企业文化、理念和管理模式传播到海外工厂。“我们试图传递这样一个信息：在收购Dressta技术的同时，柳工也把好的工艺与产品带到了这里，持续的投资让波兰成为柳工在欧洲重要的制造中心，并造福当地社区和居民。”曾总说。