成锋：专业市场激活长沙城北商贸物流

          “只有主动去了解，你才能跟上时代的脚步；只有洞悉自己，你才能创造更大的事业；只有深入的理解，你才能拥有坚定的信念。”湖南湾田实业有限公司副总经理成锋说道。在他的身后，是正在稳步推进的长沙大的专业市场项目—湾田。

      目前，湾田木业区一期已经开业，往返市区的免费购物巴士不断接送客户前来选购。11月29日上午，在成锋的办公室里，他跟红网记者畅谈了湾田的蓝图。

      引入专业批发市场 才可真正激活长沙城北商贸物流

      记者:据我所知，湾田总占地面积达5000亩，是迄今为止长沙大的专业市场项目，湾田集团是出于怎样的战略考虑?      成锋：是的，湾田是目前长沙在建规模大的、集约化发展模式的专业批发市场集群。湾田集团开发、建设和运营这个庞大的产业地产项目，是基于地产行业、商业模式、企业特质、专业市场变革四个方面的考虑。

      一是湖南湾田集团地产开发起步很晚，错过了行业发展的黄金期。我们企业09年才进入房地产行业，没有任何房地产开发、管理和运营经验，更没有任何的商业资源，无法在发展已经十分成熟的住宅和城市综合体项目上脱颖而出，短期内成长为品牌企业，无法与经过十多年发展和沉淀的恒大、万科、龙湖、万达等企业同台竞技。

      二是打造一种可以复制的商业模式，一种差异化产品。专业批发市场对资金要求非常高，市场培育期较长，回报相对较慢但易于复制，待市场成熟后其回报相当惊人，开发商必须有长远的目光，不能在乎一时的得与失。

      三是湖南湾田集团拥有持续、稳健的现金流。湖南湾田集团的母公司贵州湾田煤业集团拥有12个煤矿、4个洗煤厂、5个瓦斯发电厂，是贵州大的民营矿业企业集团，每年拥有超过30亿元的现金流，能够为湾田提供坚不可摧的现金流。

      四是长沙专业市场面临升级换代和变革的临界点，缺乏真正的和者。长沙现有的低端、无序、粗放型的专业市场无法满足经营商户和消费者的需求，已经被武汉、南京、昆明等城市远远地抛在后面。

      基于以上四个考虑，我们选择开发、运营湾田这个超大型现代化的专业市场集群，即符合专业市场未来发展的方向，又符合湾田集团的企情和特质，更打造了一个可以复制的、具有排他性的差异化产品。

      记者：为什么会选择在长沙城北建设建材专业市场呢?      成锋：一方面，城北是目前发展以专业市场为载体的产业地产的净土，且具有巨大的发展空间。根据长沙2003-2020年城市总体规划布局，捞霞、丁铜组团是长沙“一主两次四组团”空间规划中北部卫星城，产业定位就是商贸物流。

      理性分析，若专业市场向西，存在文化与专业市场不能并存的命题；向东则面临产业升级难的困局，因武广新城和黄花空港新城而发展空间受限制；向南与打造长株潭一体化融城核心地位和城市群绿心保护相冲突；北面，湘江北去，拥有广袤无垠的巨大发展空间，霞凝港、火车货运北站、物流保税区等等，以及“水路、公路、铁路”三位一体的交通网络，这一切为专业市场提供丰沛的土壤。

      另一方面，长沙东有武广新城和黄花空港新城，西有大河西两型社会先导区，南有长株潭融城，而城北没有热点，成为长沙发展短板。捞霞组团虽然早已定位于商贸物流、仓储的城市功能，但因为缺乏专业批发市场这个载体，其发展一直举步维艰，商贸物流、仓储等产业发展缓慢。引入专业批发市场，才可真正激活商贸物流，其城市功能才能真正的落地，将城市规划蓝图变成现实，长沙才算真正地发展。

      记者：请您谈谈湾田项目的基本情况和定位? 

     成锋：湾田总规划占地面积5000亩，总建筑面积500万㎡，分三期进行建设。旨在打造建材家居全业态的集散中心，汇集陶瓷、卫浴、石材、五金、水暖、家具、灯饰、家居、化工、板材、油漆、涂料、防水、地板、门业等建材家居全业态的、一体化建材专业市场。相当于10个南湖、10个马王堆、9个万家丽、5个高桥、4个红星的专业大市场。

      项目建成后，可实现引进经营户5万户，提供就业岗位10万个，新增人口20万人，年经营收入1000亿元，年实现税收100亿元。这并不是规模的简单扩大、硬件的简单提高，而是对长沙现有市场进行颠覆性的变革，从硬件和软件上进行提高，从市场和行业整合高度运营市场，彻底改变目前长沙专业批发市场无序、混乱和落后的状态。

      湾田木业一期营业情况达预期 明年实现六大板块开业

      记者：我们知道，长沙现有的老旧专业市场大多存在这样或那样的弊端，相对于原来的专业市场，湾田项目有哪些特色和超越的地方?      成锋：湾田一开始就以专业市场变革者的身份出现，旨在打造中南地区特大型集约化的专业批发市场集群，我们一方面规避了目前现有专业市场的种种弊端，另一方面我们全面超越现有市场，打造了我们独特的产品和服务优势。具体来说有七个*。

      一是我们具有5000亩的超大产业城邦，湖南实现专业市场从粗放型向集约化发展。二是涵盖建材专业市场全业态，湖南实现一站式建材批发市场。三是打造交易、仓储、配送、商务、居住、电子商务、酒店等产业市场完整商业生态链，湖南实现专业市场全商业链整合，且拥有专属仓储、专属物流和配送，为商户提供全套专业解决方案。

      四是湖南斥巨资打造建材电子商务，为所有商户提供现实和虚拟两个商铺，线上线下24小时全天候营业服务。五是*10万平米的建材主题园林，全国公园式专业市场。六是打造湖南工长俱乐部，直接为经营商户、装修公司、装修工长、消费者提供、低成本的沟通平台。七是打造了湖南为经营商户量身打造融资平台，湾田直接成立担保公司，引进小额贷款业务，为经营商户提供融资担保。

      记者：今年湾田在市场上的声势比较大，木业一期也已经开业，请问一下，目前商户的营业情况如何呢?      成锋：根据各个商户的反馈，木业一期开业以来营业情况相对较好，已经达到我们预期的目标。我们定位是建材渠道分发中心，因此购买力主要还是集中于批发。不过，我们还是开通了免费购物巴士，设置东线、西线两条线路，每天从雨花区政府以及汽车西站发车，接送前来购物的市民。

      可以这么说，2013年是湾田奠基的一年，而2014年将是整个市场树形象、聚人气的一年，到时候将有更多的业态陆续开业。

      另一方面，我们斥巨资打造的湾田商城也将在明年3、4月份正式上线，所有商户都可在商城拥有一个店铺，类似于天猫的形式。我们将为这些商铺提供技术支持和前期的管理，为商户提供线下和线上两个商铺，真正实现24小时全天候营业。

      记者：请您跟我们谈一下项目目前新的进展情况以及明年的打算?      成锋：长沙市张迎春副市长多次调研湾田，并于2013年10月23日携市规划局、*、*等相关职能部门至项目办公座谈，会议明确表示，湾田商贸物流园项目定位层次高、规划起点高、推进速度快，将该项目作为长沙市新的市场和商业网点布局中的重点项目、*城内专业市场外迁的重要示范基地。

      在此背景下，我们快马加鞭，全力加快项目的建设和招商力度，全面承接长沙城内专业市场迁徙。

      湾田项目2010年奠基，目前运作将近三年时间，目前累计投入资金已超10亿元，2014年计划投资15亿元用于项目五金水暖、油漆涂料、灯饰、仓储、住宅公寓、园区道路等区域建设，建设面积30万平米。

      目前石材、化工、板材一期招商率达到100%，陶瓷卫浴招商率达到75%，千年舟、福湘木业、新中源、法恩莎等一线建材品牌悉数进场。签约进驻的商户达1000家左右，现在商户已经陆续进场装修。

      2014年湾田年将全面启动陶瓷卫浴二期、木业二期、三期、化工二期、石材二期、五金、水暖、不锈钢、灯饰等建材家居全业态的招商，并在2014年中旬实现木业二期、木业三期、陶瓷一期、化工一期、地板和门业、石材六大板块开业。