供应商感知定位模型内容分析

      供应商感知模型也是以矩阵的方式来表示：

      其横轴为采购价值大小，采购价值是指采购方采购额占供应商销售总额的百分比。大于15%为高，5%到15%为中高，0.8%到5%为低，低于0.8%为可忽略。

      其纵轴为吸引力的大小，吸引力是指那些非货币因素，包括：战略一致性、往来方便性、财务稳定性、间接利益的获得性以及未来业务发展的可能性等等。

      供应商据此也把采购放分成四类：

      边缘类：低采购价值和低吸引力（Marginal）

      盘剥类：高采购价值和低吸引力（Exploit）

      发展类：低采购价值和高吸引力（Development）

      核心类：高采购价值和高吸引力（Core）

      根据不同的分类，供应商会采取不同的态度对待采购方。